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东方神马搜索引擎优化一家主营复古服装货架、展现架的天猫店,2月份春节后开端推行,店铺的图片、作风、样式都有本人的调性,产品单价在155-655左右,合适线下一些比拟中高档的服装店。

一家主营复古服装货架、展现架的天猫店,2月份春节后开端推行,店铺的图片、作风、样式都有本人的调性,产品单价在155-655左右,合适线下一些比拟中高档的服装店。

由于店铺类目的特殊性,单天购置人群也比拟少,店铺静默转化,站外和复购几率也会比普通类目少。再加上类目自身合适的活动比拟少,只能经过付费推行去提升地店铺的自然搜索流量和排名。

以上是店铺2016年2月份跟三月份店铺数据状况比照,2月份营业额为104w,三月份店铺营业额为206w,同比增长98.85%,2月份流量57163,三月份流量为99677,同比增长74.37%。以下是店铺营销思绪跟推行思绪。

一、 营销思绪

1. 节后店铺售后成绩处置及维护

每年春节当时,其实大局部店主都疏忽了一件事就是店铺售后成绩处置,每年年尾由于店铺人手缺乏,都会贴出公告阐明店铺的收发货工夫以及收发货城市,但往往有时由于客服的忽略,总会呈现发错漏发的景象,最初招致售后成绩一堆,因而节后回来最先处置的就是反省客服聊天和订单记载,反省收发货状况,一旦出成绩立刻联络客户处理。防止无谓纠纷。

2. 行业剖析:

剖析店铺商品所处类目的一个全体状况,打造工夫节点和制定推行节拍。

从图下去看,店铺目前主营子类目近3年全体趋向都是上升的形态,这同时也为我们店铺推行时打好底。每年2月是一年中的最低谷次要缘由能够是每年2月处于春节时期,服装市场处于旺季,市场需求较少。另外一方面也有物流要素限制,南方2月气候恶劣结冰,很多地域快递无法抵达,因而这时期推行侧重点在北方地域。另外每年3-5月、8-10月都属于成交添加顶峰期,次要这几个月都是服装市场的淡季,货架市场需求也比拟旺盛。因而推行是可以次要注重这几个月,2月份次要以培育潜力款和引流为主,蓄力淡季。

3.店铺剖析:

经过对店内访客可剖析初步确定店铺次要消费群体是女性为主,特别是30-49岁的女性为主。因而直通车跟钻展推行是会次要先侧重这局部人群。

二、 推行思绪

1. 直通车推行思绪:2月次要很多店铺服装也才刚回来下班很多商家也都在筹划跟装修店铺,次要先以提升账户根底跟珍藏跟加购为主,为前面成交顶峰做铺垫。3月份依据测试后的数据,在次要的人群,地域,跟定向等维度上辨别做优化,到达利益最优化。

(1)主次款确定:

剖析店内宝贝的流量,珍藏加购转化状况,流量跟转化下降比拟多的样式暂停推行,选出流量转化都在飙升的潜力款可以作为主推款,逐渐加鼎力度推行。

(2) 依据我们选出的主推款停止集中优化和培育。剖析次要的搜索人群不时优化,提升推行效果。

(3)由于店铺自身产品客单价比拟中高档,且店内手淘搜索流量也占比比拟多,针对主推和潜力宝贝定向这块也可以针对性的推行,抢流量。

2.钻展推行思绪:钻展主打精准投放为主,关于不精准的流量绝对停止控制。因而钻展在推行上运用DMP人群结合店铺不同层级的人群停止拆分,然后与剖析的人群属性标签停止组合,经过多方案测试,逐渐找到最无效的人群。同时剖析对手店铺,选出店铺的优势款跟对手竞争,从而停止定位投放拉新。以下是钻展3月份数据:3月客单价为1267,钻展7天成交金额为1267*169=214123, 由此算出7天roi为24。

三 精准推行:

推行要到达甚至逾越预期的目的,都离不开精准的投放。数据是需求跟推行结合在一同的,不论是直通车还是钻展首先都要找到准精准的人群,然后合理耗费做到最精准的推行。

四、总结

任何一个店铺起来都不是偶尔的,后期都是需求做好足够的剖析,经过剖析行业产品,店铺,消费者的特点。明白子行业近一段工夫的全体趋向,找出店铺商品对应的人群,然后经过推行针对次要的人群上做精准投放,有一点值得留意的是ppc或许cpc并不是越低越好,由于从淘宝近年来的革新来看,淘内流量不能够再廉价的,极限ppc或许cpc形式曾经不适用于如今大局部类目。我们要做的是怎样经过数据剖析找准客户,然后经过直通车跟钻展结合推行,找到或许趋近最优的投产区间。这才是我们要做的精准投放。

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